k8·凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　近几年来◈✿✿，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期◈✿✿。2021年被视为行业的分水岭◈✿✿，房地产极度转折◈✿✿，消费者需求裂变◈✿✿，行业内卷等◈✿✿，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段◈✿✿。

　　在这一背景下◈✿✿，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上◈✿✿，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题◈✿✿，携2025年旗舰新品雅◈✿✿、塞纳印象◈✿✿、觅境三大系列重磅亮相◈✿✿，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验◈✿✿，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺◈✿✿，引领定制家居行业逆势突围◈✿✿。

　　展会现场◈✿✿，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生K8凯发旗舰厅(中国)官方网站凯发k8国际首页◈✿✿。◈✿✿，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期◈✿✿，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值◈✿✿，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺◈✿✿，打造具备可持续竞争力的定制品牌◈✿✿。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期◈✿✿，卷价格◈✿✿、卷品牌◈✿✿、卷老板IP◈✿✿、卷环保◈✿✿、卷材料工艺◈✿✿、卷服务......过去二十多年◈✿✿，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣◈✿✿，然而随着城市化进程放缓◈✿✿、新房二手房交易量骤降◈✿✿，行业逐步从增量市场转向存量市场◈✿✿。

　　数据显示◈✿✿，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修◈✿✿，比例达到6:4◈✿✿，标志着存量竞争成为家居业的主战场◈✿✿。随着存量时代的到来◈✿✿，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升◈✿✿，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效◈✿✿，而消费者分散在各个社区和细分场景中◈✿✿，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期◈✿✿，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀◈✿✿：定制行业的发展与房地产市场密切相关◈✿✿。2021年是行业的拐点◈✿✿，之前以增量市场为主◈✿✿，之后则进入存量市场◈✿✿。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户◈✿✿，市场以卖方为主◈✿✿；而存量市场的客户更注重品质和改善◈✿✿，市场转变为买方市场◈✿✿。

　　存量时代◈✿✿，消费者对产品的品质◈✿✿、设计◈✿✿、环保性◈✿✿、耐用性等要求更高◈✿✿，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变◈✿✿。同时新媒体的崛起（如抖音◈✿✿、小红书）解决了信息不对称问题◈✿✿，消费者选择更加理性◈✿✿，这对品牌厂家提出了更高要求◈✿✿。

　　基于此◈✿✿，我认为产品本身的耐用性◈✿✿，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素◈✿✿。因为家装在家庭预算中排在前五的◈✿✿，消费者花费大量的金钱后◈✿✿，产品的耐用性达不到他们的要求◈✿✿，就比如汽车◈✿✿，三五年就出现问题的话◈✿✿，是不会再选择你的品牌的◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：非常赞同2021年是行业转折点的观点◈✿✿。目前房地产市场趋势显示◈✿✿，尽管政策促进楼市止跌企稳◈✿✿，但整体变化不大◈✿✿。消费从刚需转向改善和品质◈✿✿，新媒体的影响力显著◈✿✿。

　　追溯全屋定制家居发展历史◈✿✿，久的有三十年◈✿✿、基本上都有二十年及以上的发展历程◈✿✿，站在今年这个时间点◈✿✿，其基本的发展区间大约是1994—2024◈✿✿，借着改革开放◈✿✿、城镇化◈✿✿、房地产◈✿✿、人口等诸多红利◈✿✿，全屋定制产业一路高歌猛进◈✿✿，时至今日◈✿✿，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道◈✿✿，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：全屋定制行业已有近30年历史◈✿✿，从整个定制家居行业的发展趋势来看◈✿✿，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派◈✿✿、索菲亚等）◈✿✿、跨界派企业（如顾家◈✿✿、海尔等）相比◈✿✿，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力◈✿✿，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀◈✿✿：实际上◈✿✿，定制行业的市场规模相当庞大◈✿✿。在当前的存量时代◈✿✿，用户的选择变得多样化◈✿✿，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求◈✿✿。自1995年成立以来k8凯发天生赢家◈✿✿，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者◈✿✿，特别是实木芯和实木多层板材◈✿✿，在整个行业产业链中具有显著的优势◈✿✿。至于跨界和原生态的概念◈✿✿，我认为莫干山并不是一个跨界品牌◈✿✿。

　　过去◈✿✿，在增量时代◈✿✿，人们更关注设计◈✿✿、外观和品牌◈✿✿。然而◈✿✿，消费者对环保和耐用性的需求K8凯发(中国)天生赢家·一触即发◈✿✿。◈✿✿，以及我们文化中实木元素的传承◈✿✿，过去并未得到充分挖掘◈✿✿。随着存量时代的到来◈✿✿，用户对产品的要求变得越来越专业◈✿✿。基于对用户需求痛点的洞察◈✿✿，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势◈✿✿，从林场到板材压贴开心麻花之搞基三国K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈✿✿，再到定制服务◈✿✿，实现整个产业链的无缝连接◈✿✿。

　　2010年◈✿✿，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念◈✿✿，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列◈✿✿，打造差异化战略优势◈✿✿。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累◈✿✿，以及15年在实木定制方面的专注经验◈✿✿，莫干山全屋定制以四大实木矩阵◈✿✿、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色◈✿✿，为消费者带来全体系◈✿✿、多风格◈✿✿、高质价比的环保实木整家定制体验◈✿✿，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒◈✿✿。

　　因此开心麻花之搞基三国◈✿✿，对于所有原生态和跨界定制企业来说◈✿✿，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求◈✿✿，只有真正满足用户需求的企业◈✿✿，才能拥有未来◈✿✿。

　　我也经常与我的团队分享◈✿✿：没有企业的时代◈✿✿，只有时代的企业◈✿✿。在增量时代◈✿✿，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生◈✿✿，这些品牌一直是我们的学习榜样◈✿✿。现在◈✿✿，我们进入了存量时代◈✿✿，相信也会有许多优秀品牌崛起◈✿✿。最终◈✿✿，只有那些真正满足用户需求◈✿✿、赢得用户真心点赞和认可的品牌◈✿✿，无论是在设计◈✿✿、外观◈✿✿、环保耐用性还是个性化方面◈✿✿，才能持续发展并越来越好◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：莫干山的生态链优势明显◈✿✿，30年的积累使其在存量时代更具竞争力◈✿✿，正如小米的成功◈✿✿，雷军构建了一个生态系统◈✿✿，而不仅仅是单一产品◈✿✿。在我看来◈✿✿，云峰和莫干山都是生态系统的一部分◈✿✿，这正是我们最大的竞争优势◈✿✿。

　　我非常赞同您的观点◈✿✿，在增量扩张时代◈✿✿，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌◈✿✿。从增量扩张转向存量博弈的转型期◈✿✿，虽然痛苦◈✿✿，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌◈✿✿。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分◈✿✿，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力◈✿✿，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀◈✿✿：存量时代与增量时代的渠道逻辑◈✿✿、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化◈✿✿。以一二线城市为例◈✿✿，装修公司正逐渐成为流量的核心入口K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈✿✿。在一些一线%◈✿✿，而在三四线城市◈✿✿，这一比例可能稍低◈✿✿。企业需明确用户画像◈✿✿，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点◈✿✿。

　　另一方面◈✿✿，作为定制厂家或品牌◈✿✿，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点◈✿✿，将部分个性化产品标准化◈✿✿，以实现规模化发展◈✿✿。对于B端的装企等合作伙伴◈✿✿，C端的旧改局改项目◈✿✿，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力◈✿✿，我们需提升从设计到安装的全链路效率◈✿✿。只有这样◈✿✿，我们才能在存量时代站稳脚跟◈✿✿，实现更好的发展◈✿✿。

　　最后◈✿✿，雷军经常提到的一句话我非常认同◈✿✿：我们提供最好的产品◈✿✿，但价格只有竞争对手的一半◈✿✿。这并不是提倡价格战◈✿✿，因为对任何企业来说◈✿✿，价格战都没有出路◈✿✿。他强调的是质价比◈✿✿。我认为◈✿✿，只有追求极致的质价比◈✿✿，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题◈✿✿。以成品时代为例◈✿✿，我们购买一个柜子◈✿✿，搬回家后可能只需简单安装◈✿✿。但在全屋定制中◈✿✿，情况则大不相同◈✿✿。全屋定制需要先到客户家中进行量尺◈✿✿，然后提供一个定制方案◈✿✿。消费者会参与到整个过程中◈✿✿。即便在增量时代◈✿✿，消费者对个性化的需求蓬勃发展◈✿✿，但满足程度并不充分◈✿✿。

　　现在◈✿✿，在存量时代◈✿✿，谁能更好地满足消费者的个性化需求◈✿✿，谁就能赢得市场◈✿✿。当然K8凯发国际旗舰厅◈✿✿，◈✿✿，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑◈✿✿，企业是难以做大的◈✿✿。手工制作可能成为非物质文化遗产◈✿✿，但这并非现代企业追求的目标◈✿✿。现代企业应该像日本企业那样◈✿✿，追求“自来水哲学”◈✿✿，就像日本汽车◈✿✿，性价比高◈✿✿，价格合理◈✿✿，性能优越◈✿✿。莫干山在满足个性化需求的同时◈✿✿，通过规模化支撑实现可持续发展◈✿✿，这是一种非常务实的方法◈✿✿。

　　实木家居复兴浪潮中◈✿✿，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业◈✿✿。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道◈✿✿，秉持着“颜值入眼◈✿✿、环保入心◈✿✿、实木入骨”的品牌理念◈✿✿，重塑实木定制行业价值基准◈✿✿，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择◈✿✿，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品◈✿✿，充分展现了在工艺上的独特优势◈✿✿，这些优势是什么？未来◈✿✿，将如何进一步优化和创新这一工艺◈✿✿，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀◈✿✿：自2010年起◈✿✿，莫干山专注于全屋定制领域◈✿✿，始终以环保实木整家定制为品牌定位◈✿✿，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计◈✿✿，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案◈✿✿。实木芯是我们的业务基石◈✿✿，板木结合则是我们的产品护城河◈✿✿。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心◈✿✿，板木结合工艺为特色◈✿✿，提供高颜值◈✿✿、高环保◈✿✿、高耐用性的产品◈✿✿。存量时代◈✿✿，尽管对宏观经济的预期可能有所下降◈✿✿，高消费人群的消费行为变得更加理性◈✿✿，但他们对产品品质的要求并未降低◈✿✿。

　　因此◈✿✿，产品需要具备高颜值的设计风格和美感◈✿✿，满足环保标准◈✿✿，并且具有耐用性◈✿✿。我们发现◈✿✿，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈◈✿✿，且价格不宜过高◈✿✿，如果产品价格过高◈✿✿，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降◈✿✿，成交率也会受到影响◈✿✿。

　　基于此◈✿✿，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求◈✿✿，已经成为市场主流方向之一◈✿✿。关键在于哪家企业能够将其做到极致◈✿✿，可以推出更多特色和高品质的产品◈✿✿，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务开心麻花之搞基三国◈✿✿。

　　在广州定制展上◈✿✿，我们推出了轻法式◈✿✿、新中式◈✿✿、意式极简等风格的板木结合新品◈✿✿，受到市场欢迎◈✿✿。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列◈✿✿，遵循东方意境的设计理念凯发天生赢家◈✿✿。◈✿✿，将自然景观与传统文化完美融合◈✿✿，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间◈✿✿，现场反响热烈◈✿✿。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品◈✿✿，进一步丰富产品线◈✿✿，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格开心麻花之搞基三国◈✿✿，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅◈✿✿，为我们提供宝贵的指导◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：我的理解是◈✿✿，我们正在经历消费分级◈✿✿，这包括两个方面◈✿✿：一方面是升级◈✿✿，另一方面是降级◈✿✿。例如◈✿✿，经济形势导致有钱人调整预期◈✿✿，原本100万的预算可能降至六七十万◈✿✿，他们可能会倾向于选择“轻高定”K8凯发旗舰厅(中国)官方网站◈✿✿，这是升级中的降级全屋定制◈✿✿。另一方面◈✿✿，消费降级意味着价格需要降低◈✿✿，但质量不能下降◈✿✿，这是当前消费者的需求趋势◈✿✿。因此◈✿✿，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求◈✿✿，兼具文化价值和情绪价值◈✿✿，尤其在木文化传承方面具有优势◈✿✿。

　　当下◈✿✿，市场环境发生显著变化◈✿✿，品质改善型需求成为主流◈✿✿，超越传统刚需◈✿✿，家装品质升级的需求愈发旺盛◈✿✿，为实木定制提供了广阔市场空间◈✿✿。同时◈✿✿，自媒体时代的到来◈✿✿，使得消费者更加专业◈✿✿，对家装品质和环保健康要求也更加严苛◈✿✿，实木定制以其天然环保◈✿✿、品质优良的特性◈✿✿，正好契合中高端消费者的需求◈✿✿。

　　国家政策大力支持◈✿✿，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍◈✿✿，助力消费者实现家居品质升级◈✿✿，让更多人有能力选择实木定制◈✿✿。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力◈✿✿，多方利好下◈✿✿，实木定制的春天已然来临◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：目前◈✿✿，据我观察◈✿✿，实木家居市场非常热门◈✿✿，一些成功的品牌正在推广新实木主义◈✿✿，并且做得很好◈✿✿。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势◈✿✿，市场规模其实相当庞大◈✿✿，只是相对低调◈✿✿。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀◈✿✿：以用户为中心◈✿✿，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观◈✿✿，用户指的是消费者◈✿✿、装企◈✿✿、房企以及设计师等◈✿✿，我们始终将用户需求置于首位天生赢家一触即发官方网站◈✿✿，◈✿✿。作为一个拥有30年历史的品牌◈✿✿，莫干山不仅拥有温度◈✿✿，而且一直在传承环保理念◈✿✿，我们的企业内核始终温暖而坚定◈✿✿，注重长期合作关系◈✿✿。

　　其次◈✿✿，我们一直走在差异化的道路上◈✿✿，虽然在增量时代可能被视为小众赛道◈✿✿，但在存量时代◈✿✿，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一◈✿✿。对于所有定制行业的从业者来说◈✿✿，如何打破价格战的困境◈✿✿，走出泥潭◈✿✿，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择◈✿✿。我们不追求价格战◈✿✿，而是致力于生产高品质◈✿✿、高环保◈✿✿、高颜值的产品◈✿✿，并提供极致的服务◈✿✿，以满足用户需求◈✿✿，为用户创造价值◈✿✿。

　　产品和战略方面◈✿✿，我们始终坚持高速◈✿✿、高质量◈✿✿、可持续发展的原则◈✿✿。2024年零售和To B赛道保持高速增长◈✿✿，印证实木赛道的潜力◈✿✿。选择莫干山◈✿✿，我相信在未来5至10年内◈✿✿，对于所有有实力的定制从业者来说◈✿✿，绝对是一个最佳选择之一◈✿✿。

　　在用户价值方面◈✿✿，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖◈✿✿，重视用户口碑和满意度◈✿✿。我们计划在未来三年通过降低成本◈✿✿、提高交付效率及安装成功率◈✿✿，推动“实木大众化”◈✿✿，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择◈✿✿。我相信◈✿✿，未来的企业不应只追求规模◈✿✿，只有真正重视用户口碑和满意度的企业◈✿✿，才能持续生存和发展◈✿✿。

　　周忠◈✿✿：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验◈✿✿，使其在存量时代具备显著优势◈✿✿。实木定制赛道既有差异化又具大众化◈✿✿，是未来发展的重要方向◈✿✿。我期待在刘总及其团队的引领下◈✿✿，莫干山的实木定制能够在存量时代开心麻花之搞基三国◈✿✿，将差异化的小赛道转变为大赛道◈✿✿，为主赛道◈✿✿。在此过程中◈✿✿，不断为经销商朋友们赋能◈✿✿，为B端和C端用户创造更多价值◈✿✿，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去◈✿✿。

　　近日◈✿✿，据多名自称四川省达州市中考生的微博用户反映◈✿✿，在2025年5月20日的体育考试中◈✿✿，某考生凭借亲属关系修改考试成绩◈✿✿，涉及引体向上和球类项目◈✿✿。

　　最近距离仅45米◈✿✿！日军机近距离跟踪山东舰 反诬中方“异常接近”◈✿✿！国防部怒斥◈✿✿：停止危险干扰◈✿✿！#中日关系#山东舰 #歼15 #日本自卫队 #西太平洋

　　G7会没开完◈✿✿，特朗普提前回国◈✿✿，就在白宫战情室◈✿✿，美防长将与其会面◈✿✿！使馆提醒◈✿✿：在以中国公民尽快陆路离境◈✿✿！国际油价金价继续上涨

　　据CCTV国际时讯报道◈✿✿，当地时间6月16日◈✿✿，正在加拿大出席七国集团峰会的美国总统特朗普称◈✿✿，由于中东局势紧张◈✿✿，他必须尽快返回美国华盛顿开心麻花之搞基三国◈✿✿。

　　据央视新闻消息◈✿✿，当地时间15日晚间至16日◈✿✿，本轮以伊冲突进入第四天◈✿✿，不仅丝毫没有停歇迹象◈✿✿，双方死伤人数还不断增加◈✿✿，且多为平民◈✿✿。

　　湖北省气象台2025年06月17日07时20分发布高温黄色省级预警↓↓↓预计今天（6月17日）白天◈✿✿，除神农架和鄂西南高山地区外◈✿✿，湖北省大部分地区最高气温将升至35℃以上室内装修◈✿✿。◈✿✿，其中十堰◈✿✿、襄阳◈✿✿、随州◈✿✿、宜昌东部◈✿✿、恩施北部可达37～39℃◈✿✿，局地40℃◈✿✿，请注意防范◈✿✿。防御指南◈✿✿：1.

　　6月16日◈✿✿，有网友在社交平台发视频称◈✿✿，江西赣州信丰县铁石口中学学生宿舍环境较差◈✿✿，铁床生锈◈✿✿，床板和门是烂的◈✿✿，此事引发关注◈✿✿。